Per il Centro-Sud Italia ho la responsabilita’ di raggiungere gli obiettivi di vendita di nuovi progetti in ambito ICT e IoT sia per clienti Corporate che Pubblica Amministrazione.
Ricopro un ruolo consulenziale e, interfacciandomi con AD, CEO, CIO e gli altri C-Level, aiuto le aziende ad ottimizzare gli investimenti in ambito ICT, IoT e Digital in modo da assicurare il ROI sui nuovi progetti.
Coordino i partner, gli stakeholder interni ed esterni alle aziende Clienti e, supportato delle strutture tecniche di Vodafone, analizzo i bisogni del Cliente ed individuo la migliore soluzione in termini di costi/benefici. Ricopro inoltre l’interfaccia tecnico commerciale in
fase di delivery e rilascio delle soluzioni realizzate.

Gestisco in completa autonomia, coadiuvato dal supporto di due account manager, i rapporti e le relazioni con i grandi Clienti aziendali con un’analisi analitica sui progetti avviati per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Rappresento l’interfaccia aziendale per il Cliente per tutti gli aspetti operativi, commerciali e di marketing.
Tra le mie responsabilità vi è quella di garantire il raggiungimento degli obiettivi di ricavi e margini sui progetti acquisiti, cooperando con i responsabili Operation nella decisione delle strategie operative, e di presentare e proporre sulla base dei bisogni, anche latenti, del Cliente nuove idee progettuali ad alto valore aggiunto.
Obiettivi di budget raggiunti attraverso la vendita e il coordinamento commerciale per le attività eseguite tra i siti di Roma, Taranto e Tirana (Albania).

Per la Puglia e la Basilicata, curo i rapporti e le relazioni con i clienti esistenti, con l’obiettivo di massimizzare i ricavi sulle commesse acquisite, anche attraverso estensioni contrattuali, e di ottenere l’affidamento di nuove commesse e progettualità. Rientrano tra le
mie responsabilità lo scouting di nuovi clienti, l’aumento della penetrazione aziendale e dell’efficacia di vendita nella mia area.
Tra i miei compiti vi è quello di gestire la risposta ai bandi di gara, con il supporto dell’ufficio gare e della struttura tecnica, di garantire il raggiungimento degli obiettivi di booking, ricavi e marginalità e la maggiore soddisfazione e fidelizzazione del cliente.